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醫(yī)院軟件銷售人員拜訪流程分析
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資源介紹
xx醫(yī)院聯(lián)系信息反饋

時(shí)    間:200X年XX月XX日 上午XX:XX
地    點(diǎn):XX
溝通對象:XX
溝通人員:XX
演示人員:XX
交流時(shí)間:XX
內(nèi)    容:現(xiàn)醫(yī)院需求問題、價(jià)位定向、引導(dǎo)關(guān)注重心、信息實(shí)現(xiàn)方式等
溝通效果:交流以我們公司在解決醫(yī)院信息系統(tǒng)問題的考慮和解決辦法、醫(yī)院需求和價(jià)位為主,得到技術(shù)與產(chǎn)品全面、深度的認(rèn)可,達(dá)到交流目的。

現(xiàn)主要解決如下問題跟蹤:
1.        醫(yī)院所屬級(jí)別?(一級(jí)二級(jí)三級(jí)?)
2.        所屬管理部門?(一政府所屬:市、區(qū)、社區(qū)?)(二類別所屬:公立、私立?集團(tuán)公司、職工內(nèi)部?軍區(qū)、航空航天部、電力郵電部等?)(三大學(xué)所屬:首都醫(yī)科大學(xué)、北京大學(xué)、北極光內(nèi)中醫(yī)藥大學(xué)、研究所、科學(xué)院?)
3.        醫(yī)院城建情況?信息科人員配置情況?
4.        信息科科長姓名,年齡,生日,愛好,脾氣,專業(yè)出身,認(rèn)可聽從的專家和領(lǐng)導(dǎo)?認(rèn)可的產(chǎn)品與出發(fā)點(diǎn)?運(yùn)用性能還是成功案例還是專家的推薦?已看過的公司產(chǎn)品?
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