價(jià)格競爭與營銷戰(zhàn)略組合研究
本文 分析 了價(jià)格競爭策略之所以在我國成為最為常見的競爭手段的原因，認(rèn)為要將價(jià)格策略的運(yùn)用納入營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)里去考慮，系統(tǒng)地運(yùn)用各種營銷策略來和價(jià)格策略搭配，通過營銷戰(zhàn)略組合來發(fā)揮價(jià)格競爭的顯著作用。
我國價(jià)格競爭的概況
本文討論的價(jià)格競爭指 企業(yè) 在對(duì)實(shí)際成本、自身實(shí)力和對(duì)營銷環(huán)境進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上采取的正當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)競爭策略，與低價(jià)傾銷等不正當(dāng)競爭有本質(zhì)的區(qū)別。價(jià)格競爭多年來一直是我國市場競爭中最為常見而又非常強(qiáng)有力的競爭手段，“大降價(jià)”現(xiàn)象數(shù)見不鮮，“價(jià)格戰(zhàn)”頻頻爆發(fā)。隨著買方市場的逐漸形成，上世紀(jì)80年代末激烈的價(jià)格競爭時(shí)有發(fā)生。進(jìn)入上世紀(jì)90年代以后，隨著供過于求的矛盾加劇，各行業(yè)中價(jià)格競爭越來越普遍，也越來越激烈，在VCD、DVD、彩電、熱水器、微波爐、空調(diào)等許多行業(yè)發(fā)生激烈的價(jià)格戰(zhàn).如今，卷入價(jià)格戰(zhàn)的還有IT產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、鋼鐵、 旅游 、電信服務(wù)、百貨、報(bào)業(yè)等眾多行業(yè)�？偟膩碚f，價(jià)格競爭有越演越烈的趨勢。
我國的營銷環(huán)境使價(jià)格競爭成為重要競爭手段
供求關(guān)系變化，買方市場形成
近年來我國市場供求關(guān)系發(fā)生了顯著變化，形成了買方市場，我國市場上普遍出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，迫使企業(yè)為爭奪有限的市場份額而運(yùn)用降低價(jià)格的策略進(jìn)行競爭。在1993年我國明顯地進(jìn)入買方市場階段，1996、1997年間，供過于求的商品種類越來越多，買方市場的 發(fā)展 越來越快，1998年以后，我國全面形成買方市場。1998年下半年，據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局對(duì)直接關(guān)系到人民生活、生產(chǎn)的600多種主要產(chǎn)品供求總量排隊(duì)分析，供求基本平衡和供略大于求的產(chǎn)品占94.7%，供不應(yīng)求的商品只占5.3%；國家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示， 中國 社會(huì) 總供給超過總需求約10%；據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，到1998年底，全國各種產(chǎn)品的庫存累計(jì)已達(dá)3萬多億元，相當(dāng)于全國GDP的40%，表明當(dāng)時(shí)的市場已具備了買方市場的主要特征。入世以后，國內(nèi)市場國際化的進(jìn)程大大加快，我國市場上供方的競爭更加激烈。國內(nèi)企業(yè)與進(jìn)入我國的跨國公司相比，在品牌、技術(shù)、資本等方面都明顯地落后，因而運(yùn)用價(jià)格策略來爭奪“中、低端市場”對(duì)于我國企業(yè)來說尤為重要，這樣也使得價(jià)格競爭的作用更為突出。
行業(yè)中“同質(zhì)化”競爭者迅速增加
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