健康成長的新
處方：塑造中
國的生命科學(xué)
市場
執(zhí)行摘要
中國生命科學(xué)市場已成為中國乃至全球發(fā)展
的引擎。即使在此次金融風(fēng)暴中，由于消費(fèi)
者需求強(qiáng)勁，中國的醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備市場仍
保持著每年兩位數(shù)的增長速度。中國應(yīng)將其
關(guān)注點(diǎn)聚焦于生命科學(xué)市場的長期發(fā)展?jié)?br />
力。預(yù)計到2011年，中國醫(yī)藥市場有望成
為全球第三大市場。1
中國生命科學(xué)市場正經(jīng)歷著一場革命性的
變化，最引入注目的是各級政府未來三年將
在新醫(yī)改中投入8500億元(約合1250億美
元)，這對醫(yī)療企業(yè)來說無疑是一個千載難
逢的機(jī)會。2 同時，中國政府也將致力于創(chuàng)
建一個更透明、更規(guī)范的醫(yī)療市場環(huán)境。本
白皮書將就市場格局的主要變化和對相關(guān)
企業(yè)產(chǎn)生的影響進(jìn)行論述：
1. 醫(yī)療保險覆蓋率的提高使更廣泛的人群
能享受到付得起的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)：刺激藥品
和醫(yī)療設(shè)備消費(fèi)的增長。
2. 提供更高效的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)：城市基層
醫(yī)療體系和農(nóng)村醫(yī)療體系的建立促進(jìn)新消
費(fèi)群體的產(chǎn)生，引發(fā)渠道結(jié)構(gòu)變化，進(jìn)而對
企業(yè)運(yùn)營能力提出新的要求。
3. 建立國家基本藥物目錄和實(shí)行藥品網(wǎng)上
公開招標(biāo)，以加強(qiáng)藥品銷售和使用監(jiān)管。
中國政府正致力于推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、促進(jìn)
中國醫(yī)藥企業(yè)提升競爭力，從而形成生命科
學(xué)市場的新格局。我們認(rèn)為，這是以創(chuàng)新方
式促進(jìn)醫(yī)藥研發(fā)資源的整合。當(dāng)研發(fā)(R&D)
市場充滿活力，將吸引更多的投資；而投資
的增加，又將進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥研發(fā)市場的良
性發(fā)展。中國近年來對藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)
范(GMP)和藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范(GSP)
的修訂，提高了藥品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，同時也對
醫(yī)藥制造和流通企業(yè)提出了更高的要求。隨
著醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步整合，一批競爭力弱的
企業(yè)將被淘汰出局，醫(yī)藥行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將
變得更高�？偠灾�，我們希望中國的生命
科學(xué)產(chǎn)業(yè)將變得日趨成熟、在國際市場上更
具競爭力。
本白皮書旨在為中國生命科學(xué)企業(yè)如何在快
速發(fā)展和充滿變革的市場中取得成功提供
實(shí)踐性的洞察見解。我們建議企業(yè)應(yīng)從以下
三個方面提升關(guān)鍵運(yùn)營能力：
• 創(chuàng)新：以國內(nèi)技術(shù)發(fā)展和政府產(chǎn)業(yè)支持為
契機(jī)，加強(qiáng)R&D能力。通過與外部機(jī)構(gòu)合
作提升企業(yè)研發(fā)能力，通過培養(yǎng)內(nèi)部人才
和管理項目提升企業(yè)內(nèi)部管理能力。
• 生產(chǎn)質(zhì)量：高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅是醫(yī)藥企業(yè)
在市場營銷方面差異化的體現(xiàn)，更是醫(yī)藥
企業(yè)賴以生存的首要條件。企業(yè)必須通過
提高生產(chǎn)效率、降低運(yùn)營成本實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈
的卓越運(yùn)營。
• 銷售、營銷和分銷：企業(yè)通過加強(qiáng)渠道和物
流管理，使更多消費(fèi)者能方便地購買到高
質(zhì)量的藥品。因此，拓展銷售渠道戰(zhàn)略和加
強(qiáng)銷售隊伍管理將是未來企業(yè)決勝市場的
關(guān)鍵。醫(yī)藥制造企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)之間
需更緊密地合作以提升整體運(yùn)營效率。
2 IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部
健康成長的新處方：
塑造中國的生命科學(xué)市場
定義生命科學(xué)市場
我們所定義的生命科學(xué)市場廣泛地涵蓋了整個醫(yī)
療衛(wèi)生生態(tài)系統(tǒng)和生命科學(xué)生態(tài)系統(tǒng)中的主要企業(yè)
(組織)，如圖1所示。這些企業(yè)在醫(yī)療領(lǐng)域從事與藥
品、醫(yī)療設(shè)備和診斷檢驗(yàn)等內(nèi)容相關(guān)的經(jīng)營活動，
貫穿創(chuàng)新(R&D)、制造、營銷和分銷全過程，最終
致力于為患者和消費(fèi)者提供更好的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。
當(dāng)其他產(chǎn)業(yè)增速放緩時，中國的生命科學(xué)市場無疑
是全球經(jīng)濟(jì)中的一個亮點(diǎn)。中國醫(yī)藥市場因其巨大
的發(fā)展?jié)摿Χ妒荜P(guān)注。中國品牌處方藥和非處方
藥(OTC)1997年的市場規(guī)模僅為37億美元，而到
2010年有望達(dá)到220-250億美元。預(yù)計2009年中
國醫(yī)藥市場的年增長速度將達(dá)到25%，高于其他新
興國家市場15%的增速，并遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá) |
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